2022年1月30日,完成了第10章的初稿

汕尾2022年1月30日,完成了第10章的初稿

在邓伟平的意念里,海南岛是一个相对封闭的岛,能给他相对独立的时间和空间,好让他思考一些问题。

在一年的经营中,邓伟平发现,他做的所有努力,都是在为他人做嫁衣。无论你多么努力的推广和销售,终的受益方都是厂家,这原本无可厚非,但时不时受到厂家涨价和无法及时补货等方面的困扰。厂家涨价,一个文件一个政策即可,但终端涨价,不但要给代理商解释说明,还不可避免地要失去一部分老客户,新客户的推广就更难了。更为重要的是,所代理的品牌质量层次不齐,部分产品被客户和消费者所诟病,而对于这些问题,邓伟平只能苦果自己吃,苦难自己扛,对于各大厂家而言,他的建议不被重视,他没有任何话语权,面对诸多不合理的涨价和部分有瑕疵的产品,他只能被迫适应和被动接受。邓伟平意识到,必须改变这种“被人掐着脖子”的被动局面,不求变,长此下去必是死路一条,尝试着改变,或许会赢得新生。

就这样,邓伟平将自己“困”在三亚,他面对着大海,每天思考,他终找到了可能的破解之法——做自己的品牌。爱人对这种想法表示支持。

年后回到东莞简单收拾后,他便启程去了广东白云区并在白云区的美博广场租了一间公寓。

中国有90%的化妆品出自广东,广东有90%的化妆品出自白云区,白云区是全国化妆品产业发源地和创新发祥地,白云区的财政收入,就是化妆品行业支撑起来的。当时在白云区的兴发广场和美博城,除去专做出口的商家,光做批发的化妆品厂家和公司就有上万家。

一问二看三观察,四找五听六询问,邓伟平了解到,军献益肤霜(娇兰佳人)是当时中国祛痘产品销量的一家公司,就连另一个全国知名品牌宝生堂化妆品厂所出的祛痘产品,配方和加工均源于军献益肤霜。邓伟平直接找到了娇兰佳人负责人魏总,跟魏总请教相关问题并试图展开合作,在邓伟平心里,产品的质量是市场开拓的稳定器,是持续赢得客户支持的不二法门。

就这样,不到1个月的时间,邓伟平便掌握了开创自主品牌的全部流程。

但随即新的问题又摆在了眼前,做自己的品牌,要申请注册商标,要请专业的设计公司做logo、产品包装设计,要与化妆品供应链相关的生产厂、纸箱厂、塑胶厂、软管厂、玻璃瓶厂、封箱胶厂、灌装厂等各个厂家合作,而每个厂家都有一定的起订量,要顺利把品牌做起来,前期至少需要100万的投入。

面对巨大的投入问题,爱人的态度180度大转变,她从初坚定的支持者,成了反对者,她还是坚持“在现有的成绩单上继续积累,稳步提高,不要冒风险”的策略,而邓伟平很坚持,他分析了前期的种种弊端,指出这是一条必然之路,且他对爱人说:“你放心,钱的事儿我有办法解决,我能融到资。”

对于解决资金问题的自信,源于他做门诊生意时积累的人脉,尤其是他认识了很多莆田系的同行,这些同行还在继续经营着医疗门诊的生意,部分人收入相对可观。虽然那时关于邓伟平深圳这段经历流传着各种各样的版本,但事实上,大家对邓伟平深圳遇挫的事情知之甚少,在这些朋友眼中,他还是那个“意气风发、前途无量”的追梦青年。除了莆田系的同行,他还有生意上各方面的朋友,有一些收入不菲的老乡,只要说出去,成功的概率虽不说是“百分百”,但也“差不离”。

事实上,找一些朋友直接融资,只是方案的一种。在邓伟平心里,他还有六七种备选方案。如可以让厂家占股,厂家负责生产,他负责品牌和销售;可以跟终端商合作来共同投资;可以将厂家和终端商联合起来共同投资;甚至非常时期行非常之“下下策”,下定金后因无力支付尾款,将生产商强行绑到他的“战车”上,对于生产厂家而言,特定品牌对于邓伟平而言是当时全部的心血,但对于厂家而言一文不值,很难通过其他渠道销售,面对这种情况,厂家可能会起诉,但是起诉对双方来说有害无益,厂家拿不到钱,邓伟平拿不到货——可以先给一部分货,让邓伟平一边销售,一边支付尾款。无论怎么考虑,生产厂家被绑上战车的概率非常大。即使以上策略都行不通,哪还有的方案——可以将现有店面所挣的钱陆陆续续投入,虽然又回到原路上了,但也不失为备选方案。

策略千万条,行动条,邓伟平心想,不管执行哪条策略,不管终的结果如何,必须先把步迈出去,只有迈出去,不论找谁,都好谈。要让大家看到部分产品,看到他的决心,看到他是实实在在要做事情的。

首当其冲的,便是申请商标,申请商标,就得有相关设计。

邓伟平找了一家设计公司,支付了三万五的“高额”设计费用,说是高额,因为邓伟平的要求相对简单,就是“模仿”,很多设计公司“5000元”完全可以搞定,而这家设计公司刚好做过几家,这成为了邓伟平内心的。生产厂家要找有实力的,设计依然如此,哪怕代价更大一些。

本以为不出一个月,商标的事情就能落定,但没想到,仅解决这个问题,就耗费了三个月左右的时间。个别原因是图形图案太过接近,但更多的原因是,每想到一个好的名字,一查便发现——已被注册。就这样,邓伟平前前后后想了一百多个名字,均告失败。终邓伟平便在自己和爱人欧秀梅的名字中各取一个字——秀之平由此诞生。

商标确定以后,各种设计便进入了紧张的落地程序中。接下来,邓伟平将自己所剩的资金全部投入,分配到纸箱厂、灌装厂、生产厂等供应链各个环节中去。

万事俱备,只欠东风。

正在这个时候,李军打电话给邓伟平,约他到广州跑马场的九毛九饭店吃午饭。

从门诊事业结缘后,他们这对黄金搭档一直在不间断联系,平时四处出差推广安利事业的讲师李军,时下正好回到了广州。

见面后,李军询问起了邓伟平化妆品生意的进展情况。

邓伟平将自己前期的准备工作大致讲了一遍。李军便问他接下来的打算。

“融资!”

“你不会是在开玩笑吧?”李军吃惊地看着邓伟平,她虽然对邓伟平折戟深圳的事情有部分了解,但瘦死的骆驼比马大,也不至于连100万起步资金都需要通过融资来解决。

然而,邓伟平再次认真地重复了一遍这个想法,李军知道,他是认真的。

两人搭档多年,虽不曾朝夕相处,但几年下来,也算得上彼此的知己。李军当场便拿出手机,约一个意向投资人——当时已退休的广东暨南大学的邱教授出来一起吃饭。邱教授是李军父母的同事,也是要好的朋友。

没过多久,邱教授应约而至,三人相谈甚欢。邱教授约邓伟平去佛山见自己的妹妹和妹夫潘总,妹妹妹夫经营生意多年,对邓伟平的化妆品生意或许可以指点迷津,也说不准有投资的兴趣。